从直营、加盟、联营到合伙，如何设计合伙模式？

连锁企业经过三次的浪潮，中国的民营企业不断地进行模式创新，从传统的直营复制，到加盟的快速扩张，到联营的管控扩张，到全民合伙时代。

相信大家也听过海尔的转型，即平台＋合伙人模式，像当年改革开放的农村承包责任制，把员工的活力一下子激活，这样就大大简化管理，提高公司的业绩，就是把大公司化小，人人都有机会当老板。

所以今天跟大家分享的主题是，门店合伙人，如何裂变人才和门店？

分为三个主题：

1. 门店合伙人现在和未来的痛点

2. 门店合伙的三个案例分析

3. 如何打造门店合伙人来解决裂变人才的问题

连锁一般来说，是以终端门店为主，特别是中国的民营企业，特别明显的三个痛点：

1. 【迅速开店】如何既快又稳开出更多的门店？

2. 【复制人才】如何大批量培养人才，裂变人才？

3. 【业绩增长】门店开出来后，如何保证业绩的持续增长？

这三个痛点：店、人、业绩，一直困扰着很多连锁企业，那到底如何去解决这些问题呢？

传统的连锁企业的门店刚开始是直营门店，因为直营扩张太慢，设计了特许加盟模式，后来发现了加盟管控出现问题后，又兴起了托管和联营的模式，成就了海澜之家和名创优品。

最后，又衍生了门店合伙人的模式，就类似海尔的这种平台＋合伙人的迷失，把品牌企业做成平台的方式，让员工入股成为了合伙人，即把员工变成了加盟商。

也就是说，员工自己管理自己，每个店长都是老板，那他们的责任心会越来越强，这就把老板解放出来。

例如，如图所示

麦当劳和传统的夫妻店，夫妻店是典型的合伙式形式，麦当劳是西方的管理模式，两个企业差距很远，管理也差得很远，但是管理的结果是一样的。

我们再看一张图：

火车（雇佣）：传统的管理，跑得快全靠火车头带，每个小时只能跑100多公里。

高铁（合伙）：创新的管理，每一节车厢都是动力，轻松可以跑到每小时300多公里，每个人都是动力。

也就是雇佣和合伙的区别。

什么是门店合伙人呢？【定义】

用321来定义一下：

• 3出：出资、出心、出力

• 2分：分担风险、分享成果

• 1心：一条心共同管理门店

那又为什么采用门店合伙人体系呢？【优势】

对于老板来说：

• 可以激活人才

• 可以裂变门店

• 可以聚合资源

• 可以简化管理

• 可以解放自己

对于人才来说：

• 相对于做职业经理人，钱更多、权更多、名更好。

• 相对于创业来说，起点更高、风险更低、成功率更高。