联营模式既快又稳，真的是这样吗？

首先我们要弄清楚什么是联营模式？联营模式其实就是大家一起开店，共同经营，实现共赢，但是它的投资比例和分红跟一般的加盟是不一样的。

而且联营模式主要是针对自己的加盟商或者内部的员工，这样前期的信任基础就有了，裂变扩张起来就比较简单。那么什么时候适合联营模式呢？

首先，要清楚我们企业目前所处的阶段：

启动阶段——直营模式；

扩张阶段——特许加盟、内部合伙；

成熟阶段——卖店模式、托管模式、联营模式等等。

我们在扩张阶段的时候，一定会有优秀的加盟商，他们的经营能力可能会在我们直营门店之上，那么我们总部就需要不断地挖掘他们的潜力，一起来经营品牌，这个时候我们就用到“联营模式”。

首先我们要思考四个板块的内容：

1.为什么做联营？

2.如何合作？

3.有什么要求？

4.如何退出？

一、为什么做联营模式？

1.激励新加入的加盟商不断奋进；

2.扶持有能力的老的加盟商，从而步入新的发展阶段；

3.联营店的营业执照可以由总部注册，为以后的上市做准备；

4.老的优秀的加盟商开设新门店，成功率更高；

5.总部的现金流更稳定；

6.充分地调动合作伙伴的资源，扩大总部市场。

二、如何合作？

1.合作要点

举例：总部占比70%，加盟商占比30%，总部优先收回成本，之后总部拿30%，加盟商拿70%，持续几年后，总部可以不再获得单店的收益分成。

如下图所示，这是广东一连锁企业的投资比例模型。

3.分红占比模型

在做投资分析的时候，离不开做一下投资回报周期，也就是说，做联营模式，总部优先收回成本，大概要多少个月，测算后，除去加盟金，总部自己不需要给自己交加盟金，实际是4个月收回成本了。

虽然加盟商是后期70%的收益，在扩张和推广品牌方面，盟主的品牌溢价是非常高，而且也越来越值钱了。

三、有什么要求？

也就是说联营店合作对象及条件是什么，如下图所示，其实这个模式的设计比较适合内部人员，以及已经加盟做得不错的加盟商（有资源、有能力的）。

对于加盟连锁总部的管理层，需要满足的一些条件：

1. 工龄超过2年以上
2. 为公司做出卓越贡献的
3. 拥有店面实际经营能力
4. 店面的实际经营者非本人

对于优秀加盟商，需要满足的一些条件：

1. 投资的加盟店已收回成本
2. 成为总部商学院特聘讲师的
3. 能够长期脱离原有店面经营的
4. 愿意连续15天下店到新开店面，进行无偿支持的
5. 拥有独立运营2家以上店面的管理能力
6. 愿意接受总部的联营合作模式的

四.如何退出？

联营店合作伙伴退出机制，如下图：

1. 加盟商因经营不善而主动要求退出，总部视情况进行关店或者按照加盟商离开时投资的20%回购该门店
2. 店面处于盈利状态，加盟商因特殊原因不能继续经营下去，总部拥有优先回购该店的权利，按照加盟商初始投资额度的150%回购。加盟商可以寻找接替伙伴，但是需要经过总部方的同意
3. 总部上市后，加盟商可以按照单店的实际估值情况，获得上市前相应的原始股份
4. 加盟店不能够按照总部的统一安排进行店面的实际经营，在扣除全部的保证金后仍然不遵守合同约定的相关规则，总部有权按照加盟初始投资的10%回收加盟商前期的所有分红占比权，然后双方实现完全脱离

关于这个联营模式，不同企业机制设计，应该根据企业实际情况而定，而不是套用数据，你学会了吗？